裂變是什么意思,什么叫裂變
日期：2022-04-21????作者：客來網絡
裂變是什么意思？什么叫裂變？顧名思義，就是用裂變的方式進行營銷，裂變就是1變2,2變4,4變16,16變256,256變65536......如下裂變原理圖?，F代商業世界有沒有存在這樣的現象呢？答案是有的。舉幾個簡單的例子，拼多多社交電商如何在短短兩年內迅速累計兩億用戶，實現百億銷售額；從事快消品的樂純酸奶如何在一年內快速實現銷售收入五億；答案是這些公司都是通過用戶裂變的力量。
什么是網絡營銷推廣
如何進行營銷推廣
裂變營銷基本上現在做得多的就是在微信載體上進行，精髓主要是海報、活碼、微信機器人向活碼、機器人提供的商家，申請活碼和機器人，把活碼印在海報上，海報三要素：
我們是做什么的？制造緊迫感（例如：3天內免費進群，3天后恢復原價199），扔福利（進群即送288元暑期課程）
然后把這個電子海報扔到啟動群里，以及各種你能想到并且允許的地方（線上線下都行），新粉絲要拿福利需要轉發海報到朋友圈并且不可以分組可見或者是僅自己可見，把該條朋友圈截圖發給客服或者發回群里，這時機器人來審核，審核通過領福利，這樣新粉絲的朋友又可以看到，周而復始進行這樣就是一個完整的裂變過程
一、裂變式傳播定義
裂變這種鏈式反應，在營銷上，就叫裂變式傳播。這種營銷方式在微博和微信出現之后，較為常見。
二、裂變式傳播原理
在微信和微博未出現之前，我們在互聯網進行交流，幾乎都是通過論壇、博客這樣單向或雙向的溝通方式。人們的影響力非常有限，但是當微信和微博這種社交媒體出現后，就帶來不一樣的變化。社交媒體營銷相比于傳統營銷方式而言，主要帶來了2大變化：
1、信息傳播方式變化了。
傳統時代，幾乎只有組織或企業才能在媒體上發聲，信息的傳播是由品牌到廣大消費者的單向傳播，消費者之間是彼此孤立的。而在社交時代，信息傳播成本幾乎為0，每個人都是信息傳播者，并與彼此相連。正因為如此，信息的傳遞得以指數級增長，你可以將1條信息傳遞給完全無法想象到的人，如果運用得當，你的資源，將超乎你的想象。
2、消費者的關系鏈變化了。
傳統時代，每個人能影響到的人群只有身邊的親朋好友，每個人的影響力非常有限。而在社交時代，人們更容易跟有共同愛好或利益的人進行連接，形成一個虛擬的社交網絡。相比于官方渠道發出的信息，人們更傾向于相信圈子內部流通的信息，也就是我們通常所說的口碑傳播。
目前絕大部分成功的營銷活動，都是依靠消費者的互相推薦，企業要做的是有效利用市場的杠桿力量，來激發一系列的連鎖反應。而社交媒體營銷由于上面所說的兩點變化，成為了目前最具威力的信息傳播方式。
3、.裂變營銷以傳統的終端促銷的加強為基礎，整合了關系營銷，數據庫營銷和會務營銷等新型營銷方式的方法和理念。這種裂變模式其實指的是終端市場的裂變，其核心內容是：
市場開始不要全面攤開，急速發展，而要精耕細作，全力以赴進行單點突破。
4、裂變首先是需要以一個(或幾個)點為基礎，成功的突破了一個(或幾個)點后，再進入嚴格的復制，由一個成功的點復制出另一個點，兩個點再裂變為四個……以此類推，先慢后快，逐步推進，從而最終步步為營，快速高效的全面啟動整個區域市場。
在市場裂變中，點上突破操作方法的科學性，合理性，可操作性和可復制性決定了點上突破的效率，而效率的高低是能否快速啟動市場的關鍵，因而要求點上突破的操作方法必須符合操作性強、適應面廣、簡單、易學、易教、易復制的特點。
裂變六步曲就是符合這一特性的有效操作方法，它包括：
一、選點和建點
這里點的含義是一個實際意義上的銷售終端點，一家藥店、超市或社區門診等等，選點時應選擇一個周邊有豐富消費者資源的點，并且此點對消費者有一定的影響力，要形象，口碑好，對消費者有一定的信任度。
選點要掌握一種遣前備后法，即先讓下屬打前陣，先去按事前準備的思路談，找到談判中的分歧點，能解決的當場解決;不能解決的,把主要分歧向上級匯報后,讓經理去總攻，提前找到解決分歧的方法，有備而談，一舉拿下。
二、會務營銷(科普講座)科普宣傳：
此種方法類似于會務營銷中的科普講座，唯一區別點是根據銷售和渠道政策自已掌握是否現場銷售，其核心含義是通過有關數據資料有針對性的聚集部分目標顧客和消費者進行科普宣傳，此宣傳區域要圍繞點的周邊開展，扎扎實實地為后期的宣傳和人員促銷打下基礎增強說服效果。此種宣傳方式要注重權威性和可信性
三、流動宣銷活動 、多方位流動宣銷
流動宣銷包括公園、社區、和銷售終端等目標群體聚集區域的宣傳，其核心戰術要旨是抓住可乘之機(如節假日)，針對目標人群在點的周圍區域，以宣為主，充分展示企業或產品的品牌形象的宣傳活動。此種宣銷要多方位圍繞一個點(重點終端)組合展開，不要重此薄彼，更不能只做終端，在宣銷中服務方法是：提供咨詢，義診，講解和答惑，并且人員的言行穿著要規范統一。
四、終端制勝
終端陳列和包裝是展示產品形象，吸引顧客眼球的重要手段，是影響顧客購買決策的重要內容，它包含了三大塊：
1.終端陳列：陳列位置要靠近競爭對手，便于以后對競品的攔截，陳列面要大于競爭對手，凸顯形象，吸引眼球。
2.終端生動化建設：即終端包裝;其操作原則是提前與終端協商，最重要的是搶在競爭對手的前面預定，搶占最佳的包裝面位置，包裝形式主要有櫥窗，燈箱，店招，遮陽蓬等。
3.終端攔截：原則是啟動初期，終端沒有任何銷量的情況下暫不考慮讓專職人員促銷，可做好店員關系，利用店員和其他廠家的促銷員兼職促銷。在終端有了一定的基本銷量，客情關系達到一定程度后再考慮上專職促銷；并且在上崗前要做促銷員的培訓工作，讓其掌握一套促銷技能，上促銷后要幫助促銷員迅速上量，樹立專職促銷員和終端的信心，從而將該店建成穩定上升，持續發展的的終端。
五、建立統一戰線
統一戰線是指在終端建立有利于促銷工作開展的協作體。包括與其他廠家終端促銷員，終端營業員，柜組長，經理建立攻守同盟或相互協作的關系。對消費者盡可能的提供優于競爭對手的售前，售中和售后服務。
六、準確完整的復制
1 對實踐中的每一個步驟進行分析總結，不斷完善細節。
2 確定成功的操作規范，經理主管親自帶隊，熟手帶新手，現場嚴格傳幫帶。
3 人員裂變，仍然是以老帶新的裂變，逐步補充新人。
4 準確快速的復制，進行點的裂變。
裂變六步曲環環相扣，相輔相成；以點帶面，層層遞進；最終面面俱到，實現區域戰爭的全面勝利。裂變營銷模式對于現階段企業揚長避短，整合資源，推行密集性增長戰略，進行市場開發和滲透而言，不失為一條可借鑒的路子！
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